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第六十三章 布网计划

第六十三章 布网计划 (第2/2页)

看着老板张野没有要说话的意思,孟庆山才又继续说道:“当然,难度高,有挑战性,同样也代表着高回报,只要我们能撬开这个市场,那利润也将会是极为可观的。”
  
  “怎么撬开这个市场?”张野问道。
  
  孟庆山道:“在商言商,所有的项目最终目的,都是为了赚钱,小张科技也不例外,赚钱是任何一家公司的基础出发点。”
  
  对于孟庆山的话,张野并没有反对,如果一家公司没有盈利能力,分逼不挣,最后也得要饿死。但是赚钱的办法多种多样,就算在商言商,有些钱能赚,有些钱再暴利也不能赚。
  
  “之所以叫它‘布网计划’,公司是想用这个项目结网,从而成功进入市场,赚钱获取利润放到了后面。”孟庆山简单解释了下,大概是怕张野不明白,为什么‘儿童通讯手表’这个项目,公司要定位为‘布网计划’。
  
  “产品外观方面,我们已经找了设计界最好的团队,并且不止一个。产品性能方面,我们参照了市场上销售最好的产品,以及加入了我们的理解,进行从新构架与改造。”
  
  孟庆山说完,苦笑着:“其实产品并不是重点,或者说不完全是重点,市场上儿童通讯手表许多公司做的产品,并不比‘小才子’做的差,甚至更为先进,市场占有率却极低。
  
  主要原因是‘小才子’已经形成了自己的‘闭循环’。
  
  打个比方说,你是学生,你身边的朋友,同学基本上都是使用的‘小才子’通讯手表,那你使用什么品牌?孩子之间往往是更容易聚群的,他们在意的不是性能,而是相同性。
  
  我们是一样的,才是最好的。而父母的意见,很大程度上,也不会对孩子造成多大影响。
  
  另外,除了市场占有率之外,小才子通讯手表还有许多排外功能,比如说只有同为‘小才子’品牌旗下的通讯手表,才能组建班级群,碰一碰,加好友等等。
  
  想要交朋友,想要融入圈子,就必须使用‘小才子’品牌旗下的设备才行。
  
  这才是‘小才子’公司能形成闭环最重要的原因!”
  
  张野点头,这方面他也稍微了解了下,知道孟庆山说的都是实情。
  
  笑着道:“那你们想出来的策略是什么?”
  
  “砸钱,划分地域,一城一市一地逐个击破,先从点到面,最后再连成片!”孟庆山道。
  
  张野笑着道:“具体说说看!”
  
  孟庆山道:“电视广告,动画广告,以及和十四岁儿童能接触到,使之感兴趣的任何领域,往死里砸钱,要把名声打出去。
  
  成立专业营销团队,深耕城市,这里的城市指的是‘一座’,不急于求成,从一个地区,一座城市甚至是一个区域,一座校园开始,深耕布局,要让我们的产品,形成我们的闭环,从而打破‘小才子’产品闭环的笼罩,达到突破的目的!”
  
  看着张野,孟庆山道:“简单说就是,咱们集中精力打一个点,先把这个点打下来,学习下老祖的战略,农村包围城市。
  
  当然,有些东西要先跟老板您说好了,这么着打,进展速度不会太快,至少刚开始的时候,不会太快,花费也不会少。”
  
  张野想了想说:“只要能把市场打下来,其他的事情你不用担心,资金方面你觉得多少够用?”
  
  要知道‘小张科技’的对手,也不是简单角色,单论资本十个小张科技未必比的过对方。
  
  小张科技的优势在于集权,可以毫不畏惧的放手一搏。集中力量,就朝着它这个点打,撬开它以前的市场,撕下块肉了,甚至可以自损一千,只求伤敌八百。
  
  作为王者,对方敢不敢,舍不舍得跟小张科技拼,会不会拼?真拼的话,背后资本答不答应?这是人家的问题。
  
  孟庆山想了想说道:“一座二线城市,至少投入亿元资金,拿下一个省域市场的话,少说也要二十个亿吧?”
  
  张野看着他,笑了笑说:“我给你一百亿,不求多,占领三个省域市场,再给你五十亿,把京都重地给公司拿下来,怎么样?”
  
  听着张野的话,孟庆山皱起眉头:“京城市场我觉得可以先不着急,上来就动超一线城市,容易打草惊蛇。”
  
  张野笑着摇头,反问:“咱们劈天盖地针对‘小才子’通讯手表的广告做起来,人家能不惊动?虚实皆合,不能都是虚的,也不能都是实的,你说对不?”
  
  听完后,孟庆山也跟着笑起来:“你是老板,上百亿的投入,你都不怕我一个打工仔怕啥,行,就按你说的搞,咱们虚虚实实,让对手摸不着脉搏!”
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