第241章 关于人心的营销 (第2/2页)

就好像江勤随手扔了个烟头，恰好落在了棉花堆里，渺小的火星子一瞬间就开始疯狂燃烧，变成了令人惊骇的滔滔火海。
　　
　　就在此时，电梯到达顶楼，岳竹迈步来到何益军的办公室，伸手敲响了门板。
　　
　　“请进。”
　　
　　“何总，美食城的客流满了，现在还有很多客人正在持续不断地进入。”
　　
　　何益军的眼睛微微睁大：“拼团到店的线上营销已经有效果了？”
　　
　　“何止有效果啊，都已经超过了三层门店的实际接客量了。”岳竹不知道该哭该笑。
　　
　　“你先别慌，我记得手册上好像说过这种情况，你等我查查。”
　　
　　何益军打开江勤的那份精编手册，然后眯着眼睛凑近屏幕看了许久：“找到了，你去准备一些零食、水果和茶水给那些等桌的客人，再给小孩准备一些小玩具，然后把我们印刷好的宣传彩页发给他们看。”
　　
　　岳竹张张嘴，有些愕然：“他们还没花钱呢，万一吃饱就走了怎么办？”
　　
　　“江总的手册上就是这么写的，咱们照办就行了，哦对了，把咱们底商美甲店的那几个员工叫过来，给等桌的客人做个基础款的指甲，不收费的那种。”
　　
　　“我明白了何总。”
　　
　　岳竹虽然满头雾水，但还是一出门就打电话召集人手，吩咐一批人去仓库拿新做好的宣传彩页，吩咐另一部分人去负一层的超市拿零食和水果。
　　
　　十几分钟后，一排排的零食和鲜切的小型果盘被推到了三层。
　　
　　等桌的客人睁大眼睛，心说我他妈连钱都没花，先吃吃水果零食喝喝茶，这真的可以吗？
　　
　　随后，宣传彩页也被发到了客人们的手里，渐渐的，互不认识的众人连话题都开始渐渐统一了起来。
　　
　　“原来商城里面还有个游戏城啊？”
　　
　　“咦，二层原来是卖这些东西的，种类还挺丰富的嘛。”
　　
　　“宝宝照看区就是儿童乐园啊，这还挺不错的。”
　　
　　“小姐，这个彩页我能带走吗，拿回去给我同事看看。”
　　
　　岳竹满脸微笑地点点头，然后像是忽然捕捉到了什么，眼神逐渐开始发怔。
　　
　　原来江勤让他们给没消费的客人送零食水果，其实是在他们吃喝说笑的过程中完成了一次关于人心的营销。
　　
　　老话说吃人家的嘴软，拿人家的手短，这些客人很可能会因为这几块西瓜和几袋小零食，而成为万众商城的水军，不断地向身边人进行有效宣传。
　　
　　一传十，十传百，百传千……
　　
　　是，自家的这些宣传彩页印制的挺精美，但要拿到街上去发放，路人很可能看都不看就扔掉了。
　　
　　可这些吃了你的喝了你的潜在客人，却实实在在地看完了其中的内容。
　　
　　就算他们不把彩页拿走，只是跟身边的人说一句：“我上次在万众商城吃火锅等不到桌，人家直接给我水果零食吃，还给我泡茶做美甲，后来你猜怎么着？我他妈一分钱没花，饱了!”
　　
　　就这一句话，万众商城后面的客流绝对少不了。
　　
　　可是……
　　
　　这是江勤在寒假做出来的手册啊，那时候的万众才刚确定好改革方向，连从哪里下手都没搞清楚不是吗？
　　
　　做生意的人习惯多想几步，这个她是知道的，但多想几百步，几千步，这也太吓人了吧？
　　
　　岳竹做商城营销已经很久了，办过各种会展和活动，可跟江勤的手段比，她忽然觉得自己以前就好像是在玩过家家。
　　
　　与此同时，何益军也来到了三楼，看着屋里满满当当的客人，看着门前说说笑笑的散客，内心久久不能平静。
　　
　　从去年元旦，临川商演的名片收集之后，他就发现江勤很狗，总是在赢他。
　　
　　但直到此刻他才明白，其实江勤一直在带着他赢，先一步赢了时代的巨浪，又在改革之后的消极时段先一步赢得了人心。
　　
　　他可能没告诉你他做了什么，但你却能实实在在地看到效果。
　　
　　何益军环抱双臂，忽然明白了什么叫做天降贵人。
　　
　　要知道，万众商城其实也有一面镜子，那就是位于南山大道的福星商城。
　　
　　据福星商城的老板所说，他们今年的纯销业务量严重下滑，从开春到现在一路走低，他们也想尽了各种办法开拓新的客流渠道，却不知道消费模式已经开始变革。
　　
　　如果没遇到江勤，万众会怎么样？
　　
　　也许还能苦撑个三四年，最后因为破产而被收购。
　　
　　壮士断腕是需要勇气的，何益军忽然发现，舍弃掉已经成熟的纯销业务，这份勇气其实也是江勤给他的。
　　
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　　(本章完)